4S店汽車(chē)貸款全指引

要購(gòu)置一輛愛(ài)車(chē)又不影響生活品質(zhì)，對(duì)于不少資金有限的準(zhǔn)車(chē)主們，貸款或分期購(gòu)車(chē)無(wú)疑是一個(gè)好的方式。目前，很多汽車(chē)品牌4S店都會(huì)提供購(gòu)車(chē)貸款服務(wù)。4S店的車(chē)貸服務(wù)擁有審批流程短、審查寬松、放款速快、特色金融產(chǎn)品多等特點(diǎn)。只要有穩(wěn)定收入，即使沒(méi)有房，也能辦理下貸款，快的時(shí)候只需半天就可提車(chē)，在還款超過(guò)3個(gè)月后還可以進(jìn)行二次貸款，再購(gòu)置一輛新車(chē)。

據(jù)了解，4S店更傾向于向車(chē)主推薦自己的金融貸款，一方面因?yàn)樽约移放疲硪环矫?，更快捷更?jiǎn)單的操作流程也是車(chē)主和4S店都愿意看到的。中升迎賓豐田一位銷(xiāo)售人員表示：“我們肯定首推自身金融渠道，尤其對(duì)資質(zhì)一般的客戶，一方面針對(duì)客戶有著更靈活的金融產(chǎn)品，同時(shí)也有著更快的辦理速度。當(dāng)然，那些資質(zhì)好、對(duì)利率敏感的客戶通過(guò)銀行渠道辦理也是不錯(cuò)的選擇。”

據(jù)了解，在選擇貸款的車(chē)主中，主要以1—3年的顧客為主。貸款1年的車(chē)主一般收入相對(duì)較高也比較穩(wěn)定，選擇3年的車(chē)主每個(gè)月的壓力較小不會(huì)對(duì)生活質(zhì)量造成太大影響，而選擇2年還款的車(chē)主利弊相對(duì)折中一些。汽車(chē)金融部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：“1—3年還款是相對(duì)優(yōu)化的一個(gè)選擇，不論從貸款額度還是償還額度上看都比較劃算，貸款用戶自然也就比較集中于這個(gè)區(qū)間內(nèi)。”汽車(chē)金融部相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)：“我們合作的銀行主要有中信銀行、平安銀行、招商銀行等。汽車(chē)金融部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：“不同的貸款類(lèi)型適合不同的客戶，例如等額本金方式，就比較適合那些對(duì)絕對(duì)利息比較敏感的客戶，當(dāng)然初期的月供額就會(huì)比較高了。”

汽車(chē)與房產(chǎn)不同，不具有升值的潛力，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)后就開(kāi)始不斷貶值，如果有足夠的資金全款買(mǎi)車(chē)，不如通過(guò)貸款的方式把多余的錢(qián)用作投資。銷(xiāo)售人員算了這樣一筆賬，一部新車(chē)按20%的折舊率算，如果把10萬(wàn)元都放到車(chē)上，那么一年后只剩下了8萬(wàn)元，無(wú)形中蒸發(fā)了2萬(wàn)元。該銷(xiāo)售人員說(shuō)：“許多客戶就是考慮到汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)即貶值關(guān)系，因此更愿意選擇貸款來(lái)購(gòu)車(chē)。而貸款渠道主要通過(guò)豐田金融和銀行兩種。”

據(jù)介紹，通過(guò)銀行貸款，有著進(jìn)入門(mén)檻高、審查和放款時(shí)間長(zhǎng)等問(wèn)題，雖然利率較低，但是并非適合所有的消費(fèi)者。而通過(guò)豐田金融渠道貸款，其審查門(mén)檻相對(duì)較低，而且當(dāng)天就可辦理完成。該銷(xiāo)售人員解釋道：“在一些優(yōu)惠大的車(chē)型上，由于有相應(yīng)貼息政策，因此其利率與銀行相比并沒(méi)有太大的差別。”

以現(xiàn)款卡羅拉（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）為例，車(chē)價(jià)為116800元，通過(guò)金融產(chǎn)品等本息1年還款沒(méi)有利率，首付最低30%為35040元，月供6813.33元。等額本息2年還款，利率為4.99%，首付30%，月供3586.56元，而3年還款利率則是6.99%，該銷(xiāo)售人員說(shuō)：“因?yàn)樾驴_拉即將上市，所以現(xiàn)款卡羅拉貸款有著貼息的優(yōu)惠政策，而從幾個(gè)貸款方案中，2年還款的方案由于其利率與銀行利率相比差不多，月供額也不算高。因此，目前大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者都會(huì)選擇豐田金融2年還款方案來(lái)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)款卡羅拉。”

年紀(jì)在45歲以上的消費(fèi)者，如果經(jīng)濟(jì)條件較好，大都愿意全款購(gòu)買(mǎi)，其主要理由是“多付出利息實(shí)在不值得”，除此之外，“這個(gè)年紀(jì)買(mǎi)輛車(chē)還要貸款，沒(méi)有面子”也成為這部分人群購(gòu)車(chē)時(shí)考慮的因素。